The High-Intent Website Visitor Engine
La plupart des équipes analysent l’intention sur leur site au lieu d’agir dessus.
Playbooks GTM
Des systèmesGTM concrets.
Construits autour de vrais problèmes business.
Une collection de frameworks, enrichie au fil du temps, qui documente ma façon d’aborder l’intention d’achat, le développement des comptes, la réactivation des clients et l’exécution GTM. Chaque playbook détaille un modèle opérationnel reproductible qui aligne marketing, sales et RevOps sur des résultats mesurables.
La bibliothèque
Cinq moteurs,une seule architecture GTM.
Chacun transforme un signal précis en action commerciale adaptée.
The Competitor Takeout Engine
Le remplacement d’un concurrent échoue généralement avant même le premier contact.
The Event & Webinar-to-Pipeline Engine
Un événement réussi ne crée pas automatiquement du pipeline.
The Account Manager Expansion Engine
Si le développement des comptes échoue, c’est rarement par manque d’effort des Account Managers.
The Dormant Customer Reactivation Engine
Un client ne devient pas inactif pour une seule raison.
Chaque playbook,la même structure.
Pour les comparer facilement, et les mettre en pratique.
- Le problèmeLà où les équipes bloquent, et pourquoi la démarche s’essouffle.
- Le modèle opérationnelQui fait quoi entre marketing, sales et RevOps.
- Quand l’utiliserLes situations idéales, et ce pour quoi le play n’est pas conçu.
- Le modèle pas à pasDe dix à treize étapes, de la sélection des comptes à l’activation.
- Comment le mesurerLes indicateurs qui montrent si cela fonctionne.
Chaque playbook part d’un vrai problème.
Les frameworks changent selon le problème. Chacun documente comment je le diagnostique, structure la réponse et mesure ce qui progresse.