ChadyMouawad
GTM Engineer
Je conçois des systèmes go-to-market qui alignent marketing et sales sur les comptes les plus susceptibles d’acheter.
Le CV sera disponible ici dès la mise en ligne du site.
Comment je construis un système go‑to‑market
Six briques qui fonctionnent comme un seul moteur, du choix du marché jusqu’à la conversation qualifiée remise aux sales.
Voir la méthodeArchitecture GTM
Relier canaux, équipes, data et process dans un seul moteur de revenus, avec des objectifs communs.
Segmentation de marché
Définir les marchés, comptes et profils d’acheteurs qui méritent le budget, et renoncer au reste.
Génération de demande
Installer la notoriété auprès des bons comptes avant qu’ils n’achètent, pour figurer dans leur shortlist.
Orchestration des canaux
Piloter paid media, outreach et ABM comme un seul dispositif coordonné, plutôt que des campagnes séparées.
Intention & signaux d’achat
Lire la data comportementale et account-level pour voir quelles entreprises sont en phase d’évaluation.
Activation commerciale
Transformer les signaux d’achat en prises de contact pertinentes et en conversations commerciales qualifiées.
La croissance n’est pas un problème de canal.C’est un problème de système.
Le marketing sous-performe rarement à cause de ses canaux, mais à cause de la structure qui les relie. Ads, campagnes et ABM menés en silo créent de l’activité. Rarement du pipeline.
Je commence donc par la structure : qui cibler, comment prioriser les comptes, comment marketing et sales partagent les signaux, et comment mesurer les résultats. Les canaux ont alors quelque chose à faire passer à l’échelle.
Là où je mets cette approche en pratique
Atelier NConstruire une marque et son moteur de croissance de zéro
Création d’une marque de A à Z, du positionnement à l’acquisition et à la fidélisation, dans une vraie entreprise et pas sur un seul canal.
WmindedPiloter et améliorer les leviers d’acquisition et de conversion
SEO, acquisition payante et emailing, avec une optimisation continue de la conversion et de l’expérience client.
ProtolabsConcevoir des systèmes GTM multi-pays en Europe
Paid media, ABM et outbound réunis dans une approche structurée à l’échelle européenne, pour mieux aligner les sales et générer du pipeline.
Playbook GTM à la une
The High-Intent Website Visitor Engine
Comment transformer des visites anonymes sur votre site en opportunités commerciales : repérer les comportements à forte intention, prioriser les bons comptes et alerter les sales tant que l’intérêt est là.
Comment fonctionne le moteur
- Taxonomie de l’intention
- Analyse des signaux web
- Matching des comptes
- Cartographie du comité d’achat
- Scoring des signaux
- Activation automatisée
- Routage vers l’équipe sales
Il y a des conversations qui font avancer les choses.
Vous construisez ou faites évoluer un moteur go-to-market et cherchez un sparring partner pour en challenger la structure ? Je suis toujours partant pour en discuter.
Le CV sera disponible ici dès la mise en ligne du site.